谷歌竞价（谷歌推广）到底有没有效果

目前实际的情况是，谷歌竞价推广有些人做的很有用，加大投入。有些人觉得就是烧钱的？完全没用？

其实，Google Ads竞价广告在使用正确的情况下是有效果的，而且效果可以很好。但在做谷歌推广PPC前，你一定要明确你的目的是什么，这个非常重要，也是很多人自己心里并没真正思考的问题。

外贸网络推广目的大致分为：打造品牌、产生询盘、产生销售或者是完成一项任务如获取用户邮件。

只要目标明确，事情就好办。比如在明确某个英文网站的目的就是产生询盘后，就可以开始优化自己的广告账户，通过文字、图片和动画广告来达到最好的CTR(Click Through Rate) 。

我们要在网站的各个层面留下方便、有吸引力的询盘功能。让每一笔消费，都能得到用户的关注。让每一个访客，都能注意到询价和被询价吸引。

当然其他原因诸如：网站设计太差，文案太垃圾，产品图片和整体印象不好等也会导致询盘低下。

在谷歌广告里，并不是说你出价高位置就高，而是和这个质量得分有很大关系，如果你的质量得分高，你出价比别人低，也可以排的比别人高，久而久之随着你质量的分越来越好，你的广告费用也自然可以节省很大一块了。

谷歌竞价的质量得分究竟由什么来决定？

谷歌竞价推广大致有两种：CPC（按每次点击付费）和CPM（按千次展示收费），其实针对这两种竞价方式来说，质量得分的算法并不一样，对于CPM展示广告(按展示1000次来收费）来说，登陆页的质量尤其重要；

而对于CPC的竞价来说，质量得分取决于： 

1、以往广告和关键词的点击率CTR高低（预期点击率）；

2、广告账户过往记录；

3、登陆页面质量（着陆页体验）；

4、广告组里的关键词和网站的相关性； 

5、广告出价；

6、广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性。 

总之Google Ads（谷歌竞价广告）是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后，还需要考虑的就是转换率，你必须设定好每个关键词对应的转换情况，要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return On Investment)投资回报率最高，哪些是毫无用处，当了解这些数据后，你才会有底气。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价，降低或者删除表现差的以优化你的广告组，要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分。

外贸企业和外贸人，在做海外推广的时候如果考虑用Google Ads来做外贸推广，就必须要彻底了解它，然后请专业的谷歌竞价企业来做。术业有专攻，请专业公司来做既可以把网站和广告、SEO同时联动。又能把Google Ads的效果做到最好。

使用外贸独立站推广，把谷歌SEO和谷歌SEM竞价广告结合起来，是外贸企业新阶段中最重要的推广方式。