外贸营销推广怎么做

外贸营销推广虽然是针对海外市场，但是本质上还是属于营销范畴。所以外贸B2B企业想要做好海外市场营销，本质还是抓住消费者的需求痛点，通过一系列的营销活动和手段获得客户订单。

一、做外贸营销推广前，要搞清楚用户需求痛点

想要分析出出海外目标客户的需求，可以从谷歌关键词的搜索量来下手。谷歌趋势这款工具是一个不错的关键词搜索量分析工具，它能够帮助我们分析关键词的热度。通过对大量搜索词的深度分析，进而基本判断出隐藏在用户搜索词之下的需求痛点。

摸清用户需求痛点之后，就要开始进行营销了。外贸营销推广可以分为线上营销和线下营销。中国本土的企业，一般会更加关注线上营销推广。线上营销推广手段有：谷歌SEO、谷歌广告投放、Facebook，instagram，tiktok等海外社交媒体的推广等。除了以上的推广渠道，我们还得知道应该如何具体执行营销推广工作。

二、做外贸营销推广的具体步骤：

第一步：制定推广策略

要想做好外贸营销，首先就得有一个营销推广规划，了解我们的目标客户到底是谁，我们可以通过哪些方法、哪些渠道吸引我们的外贸客户，预备在哪些渠道投放多少人力物力，可以获得多少询盘等等。在营销之前先要有一个计划安排，后期才能按照计划逐步落实。

第二步：认真做好外贸网站

外贸网站很好做，营销型外贸网站却很少。一个合格的外贸网站，既要符合目标用户的审美需求、具备好的用户体验，同时还要能够促使用户询盘、利于搜索引擎优化推广，所以在建站之初，我们就要考虑好，我们需要建立什么风格、需要展示哪些内容、如何提升用户体验、是否符合搜索引擎优化标准等问题。

第三步：获取有效流量

策略有了，网站有了，接下来就是具体的营销实施——获取流量。网站拥有足够多的流量，才能获得更多的询盘、产生订单，最终带来收益。目前外贸营销获取流量的方式有很多，比较热门的渠道有：谷歌ADS推广、谷歌SEO优化、SNS社交营销(FACEBOOK、Youtube、领英等)、B2B网站营销、企业邮件营销等。

第四步：提高询盘转换率

获取大量网站流量之后，我们要做的下一步就是如何获得更多的询盘转化。首先我们需要对流量用户进行细分，我们可以通过流量统计工具，了解到用户是从哪些渠道进来的，对应的关键词是哪些，查看了哪些页面，是否有询盘等，对用户行为进行分析了解，找到网站可以改进的地方，提升用户询盘概率。

第五步：询盘转换为销售

从流量到询盘，再到销售成交，每个环节都十分重要。销售作为最后一个环节，需要关注的细节就更多了。从网络营销的角度来看，我们至少需要清楚，面对不同阶段的客户我们的话术和营销策略是怎样的，后期如何通过邮件进行关系维系，客户是否有进行有效的管理统计等等。

第六步：数据分析

数据是检验我们营销结果最有效的方式，也可以为我们后期的营销提供方向指引。对外贸营销推广各个环节的数据分析复盘，是我们不能忽视和跳过的步骤。

外贸营销推广怎么做?对于外贸B2B企业来讲，要懂得挖掘出用户需求的痛点是关键，然后就是制定海外营销推广的步骤，并严格执行下去。